采购技巧与供应商管理及经销商的改革

文章来源：www.zplean.com　　人气：　　发表时间：2012-03-16 10:35

课程目标	供应商对企业的重要性与日俱增，如单从成本的角度来看，制造业通常有50% 以上到85% 的成本是支付给供应商，而服务业也不低；平均20﹪到70﹪不等。除了成本以外，供应商所提供的品质、交期、及服务水准，也直接影响一个企业的经营绩效。因此，我们说：成功的采购不仅来自于采购员的采购行为，更依赖于高水平的采购策略与系统管理。
受训对象	采购经理、采购主管、即将成为采购管理人员的采购员
课程大纲
一.企业中采购功能的作用二.采购工作重点分析三.制定采购政策 1．战略及战术 2．确定企业与供货商的关系四.采购组织 1．几种组织模型 2．采购员的培训 3．和企业其它部门的关系 4．采购工作的主要参数五．采购计划的制定 1．按照定单编制采购计划 2．按照预测编制采购计划 3．按照市场波动制定采购计划六．采购价格管理 1．影响采购价格的基本因素 2．采购价格的调查 3．采购价格的分析 4．议价的策略七．采购谈判技巧 1．采购谈判的基本程序 2．采购谈判的原则 3．采购合同的签定及管理八．采购成本控制 1．物料成本分析 2．降低采购成本的方法 3．采购成本失控的主要原因			九．外包战略 1．外包的兴起与优势 2．外包决策的3个常见错误认识 3．外包的风险分析 4．信息技术的外包十．供应商的选择 1．供应商的寻找 2．对供应商的调查 3．供应商的评价与考核 4．对供应商的评审 5．对供应商的考核十一.供应商的关系管理 1．与供应商关系的5中类型 2．客户管理的等级发展 3．如何召开供应商会议十二.如何“控制”供应商 1．完全竞争控制 2．合约控制 3．股份控制 4．管理输出控制 5．激励机制控制十三.采购人员的管理 1．“杀手”培养 2．廉洁（自律）管理 3．法律法规与制度的制约
授课方式		采用讲师演讲-小组讨论-案例分析的培训方式
课程时间		二天